Certificação x Competência – Ter ou ser, eis a questão?

Há quem se disponha a acalorados debates sobre este tema. Tentarei abordá-lo com objetividade. Com o propósito didático, irei desconstruir algo em que acredito (formação) para explicitar algo em que não acredito (manipulação).

Atuo no mercado da tecnologia da informação (TI). TI tem como principal produto “conhecimento que gera tecnologia”. Bill Gates e Steve Jobs...

Fatores como talento, sorte e muitos outros trazem sucesso a um profissional de balcão. Mas o bom vendedor de verdade é aquele que gosta do que faz.

Recentemente perguntaram-me, numa sessão de Coaching de Direcção Comercial, que conselhos daria a alguém que está a iniciar a sua carreira nas vendas.
Foi uma questão que me fez pensar.
Depois de tantos cursos feitos, de tantas vendas, de tantas equipas lideradas, torna-se difícil voltar às memórias do início dos meus tempos como vendedor.
Por outro lado, quando a questão é posta nestes termos, vêm-nos logo à cabeça tantas coisas que queremos passar a um novo vendedor…
Mas quais delas passar que tivessem o maior impacto possível no início da sua carreira?
Depois de pensar um pouco escolhi estas cinco:

1. Focar-se em fazer a diferença Na maior parte dos casos, quando ligamos para um cliente por causa do nosso produto ou serviço, ele está pura e simplesmente a borrifar-se se és bom, se és o melhor, se somos líderes de mercado.
A única coisa que lhe importa é como é que isso pode fazer a diferença para ele e para a sua empresa.
2. Desacelere a sua velocidade para acelerar as suas vendas Lembro-me que quando comecei a vender, o entusiasmo em relação ao produto e a minha vontade de vencer eram tão grandes...

CBN - A rádio que toca notícia -Coaching é o assunto do CBN Gestão de Empresas com o especialista da área, André Eduardo Riemma

 *Lorens Consultoria recomenda...!!!

AUTOCONHECIMENTO E PERCEPÇÃO SÃO FUNDAMENTAIS PARA O SUCESSO

Vou começar este artigo fazendo uma afirmação que pode soar um tanto estranha à primeira vista:
As pessoas não conhecem a si próprias.
 Daí a indagação: Mas como isso é possível se convivem consigo mesmas o tempo todo?!
 Afirmo isso pelo que tenho vivenciado ao longo de anos de trabalho e ficou cada vez mais evidente  que uma boa parte delas “pensa” que se conhece, o que é muito diferente de realmente se conhecer. E, até mesmo, quando apresentam certo conhecimento de si mesmas não conseguem ter a percepção do impacto das suas ações no ambiente organizacional.
Esses dois pontos são fundamentais e fazem toda a diferença... 

Dica postada  pelo Seth Godin em seu blog: 

Para vocês entenderem o quanto ele é referencia, este post já têm mais de 530 retweets e 490 cliques em curtir. Recomendo seu blog e livros.

Se você esta indo trabalhar...
trabalhe duro.

Dessa forma, você terá algo para se orgulhar. 

A maior perda é fazer aquilo que você chama de trabalho, mas interrompe-lo, compromete-lo, enganá-lo e ainda chamar de trabalho. 

No mesmo período de tempo você pode expender o dobro de esforços e obter muito mais em troca.

Original em: http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2011/06/if-youre-going-to-work.htm

Agenda de compromissos é coisa séria e, muitas vezes, difícil de cumprir à risca porque, além do grande volume de reuniões, seu planejamento deve também levar em conta a agenda de todas as pessoas envolvidas. O imprevisto geralmente invade nosso dia, sem bater à porta. Tudo isto sabemos que faz parte do mundo dos negócios.
Porém, depois do encontro com um amigo, aprofundei minha reflexão sobre o assunto. Ele me relatou que, após duas horas de viagem, foi dispensado de uma reunião, ao atravessar o portão da empresa. Segundo a secretária, que o comunicou pelo celular, o executivo que a havia marcado não poderia atendê-lo. "Marcaremos novo dia e horário", concluiu a mensageira da má notícia.
Diante da indignação do meu amigo, que começava a duvidar da seriedade da empresa em questão...

Hoje não é preciso procurar muito em uma grande cidade para encontrar serviços de restaurantes, lanchonetes, cafeterias, entre outras áreas da franquia alimentícia. E com tantas opções deste tipo de franquia surge a dúvida, hoje em dia vale a pena investir em franquias alimentícias com tantas outras mundo a fora?
Vejamos que isso depende bastante da relutância, qualidade e custo que a franquia alimentícia já conquistou com o tempo. Exemplificando isto é basicamente assim: você poderia investir em uma pequena franquia que está em ascensão, e assim levará maior tempo para o retorno dos lucros surgir.
Isso em comparação com uma franquia que já tem renome e marca registrada e conhecida por muitas pessoas, assim o lucro poderá ser até imediato. Porém o investimento para ter direitos da franquia renomada será bem maior que a que ainda está em ascensão.
Isso sem falar dos outros dispêndios com publicidade divulgação do novo negócio da franquia em determinado local, montagem do empreendimento, taxa de renovação contratual, decoração do local e do ambiente externo (em alguns casos).
Mas ao optar por adquirir os direitos de uma franquia a fim de conseguir bom resultado lucrativo e de satisfação, é importante que ouse inovar no momento que for escolher a franquia alimentícia que pretende trabalhar. como por exemplo analisar e avaliar se poderá compra os direitos de uma franquia deste tipo como, rede de fast foods, alimentos naturais, entre outros.
Lembre-se também que para ter uma franquia é necessário que tenha certa experiência com a área que o mesmo irá atuar, principalmente com um empreendimento do gênero de alimentos. Outro ponto é a administração ou gestão financeira da franquia alimentícia.